Case Ecommerce Foundation

De Ecommerce Foundation was op zoek naar meer sponsors voor de EcommerceWiki, voor de de nationale e-commerce rapporten en voor het maatwerk onderzoek dat ze leveren.

De Ecommerce Foundation heeft ontzettend veel inhoudelijke kennis, veel content en een enorme database met adressen. Ze waren echter op zoek naar een partner die ze kon helpen om al deze kennis, content en data om te zetten in leads en sponsoren.

We zijn begonnen bij de basis. Wie willen we bereiken, en wat hebben we daar al voor in huis? Vervolgens hebben we de doelgroep en de markt in kaart gebracht. Om vervolgens een data driven content strategie gericht op continue leadgeneratie te ontwikkelen. Daarnaast hebben we campagnes ontwikkeld om op korte termijn de huidige database te activeren en te verrijken.

• Database analyse en segmentatie
• Doelgroepbepaling en -afbakening
• Buyer persona onderzoek d.m.v. kwalitatieve interviews
• In kaart brengen van de buyer journey en de customer journey
• Marktonderzoek
• Ontwikkeling data-driven content strategie
• SEO optimalisatie op het gebied van techniek en content
• Content creatie, waaronder website pagina’s, downloads, landingspagina’s en nurture e-mails
• Ontwikkeling van leadgeneratie programma’s, lead nurturing campagnes en outbound campagnes
• Data visualisatie en interpretatie. Koppeling van de relevante databronnen en de visualisatie hiervan in Tableau
• Strategische ondersteuning van het team op maandelijkse basis + opleiding van het team door middel van workshops en (samenwerk)sessies

• In de eerste 2 maanden na implementatie van de content strategie leverde dit direct 20 nieuwe leads op, waarvan er 3 zijn gecommercialiseerd. In de maanden daarna is er een continue groei te zien van 30% in organic traffic en 54% in sales qualified leads.
• Tijdbesparing door de implementatie van marketing automation en data dashboards.